Actividad 1 - Unidad 3 "Consumidores y Demanda"

El Merchandising

Podemos definir el merchandising como el conjunto de técnicas que se aplican en el punto de venta para motivar el acto de compra de la manera más rentable, tanto para el fabricante como para el distribuidor, satisfaciendo al mismo tiempo las necesidades del consumidor.

Está totalmente comprobada la influencia que tiene en la venta que el producto esté colocado en uno u otro espacio. Si el producto no está colocado en el lugar correcto decrece notablemente su ratio de ventas. Este hecho ha obligado a crear la figura del trade marketing, figura que adquiere un gran protagonismo dentro de la distribución.
El merchandising busca la optimización del manejo de productos escogiendo las ubicaciones adecuadas en función de variables como: lugar, cantidad, tiempo, forma, por un lado, y escaparates, mostradores y lineales, y la arquitectura interior, por otro; y la agrupación de productos «imán», productos «complementarios», de compra premeditada y por impulso. Se trata de una interacción entre los productos o servicios y el consumidor.

A través del merchandising  buscamos la interacción con el comprador. En el siguiente vídeo aprenderemos que es la interactividad, para qué podemos utilizarla y algunos consejos de aplicación.

 El merchandising como técnica de marketing

Son muchos los beneficios que el merchandising nos ofrece desde el punto de vista estratégico. Entre ellos destacan los siguientes:
  • Cambio del concepto de «despachar» productos, por «vender».
  • Lograr una presencia activa de los productos en vez de una posición pasiva.
  • Reducción del tiempo de compra.
  • Conversión de zonas frías en lugares con vida.
  • Aprovechamiento al máximo del punto de venta, debido a los siguientes aspectos: el producto sale al encuentro del comprador, el comprador se encuentra a gusto en el punto de venta, el ambiente, la comodidad al coger los productos, la decoración del punto de venta, el «servicio» en general que recibe, los colores, la música, etc.
En el vídeo que se muestra a continuación podemos observar como la distribución y colocación de los productos en esta tienda ofrece al cliente una clara visión de conjuntos completos de ropa y de los completos con los que combinan: pantalón y jersey, abrigo y bufanda, botas, bolsos... La intención no es otra que motivar la compra de más de un artículo.
 Para completar nuestra visión del merchandising, en los dos siguientes vídeos se ofrecen unos ejemplos de la tecnología "Eye-Tracking" aplicada al punto de venta.

Esta tecnología nos permite determinar los puntos calientes de nuestro establecimiento, de nuestras estanterías y de los productos ubicados en ellas. La información que recibimos es de gran utilidad ya que hace posible tomar decisiones eficaces y sacar la máxima rentabilidad de nuestros espacios de venta. 

Francisco de Quevedo - "A una nariz"

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#violenciadegénero


 Con motivo del Día contra la Violencia de Género celebrado el pasado 25 de noviembre los estudiantes del Instituto de Enseñanza Secundaria Carmen Conde de Las Rozas (Madrid), han grabado y difundido este GENIAL!! vídeo para la prevención de la violencia de género entre adolescentes.



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